Les encheres sur internet, un outil d'achat efficace?

Definitivement non sauf pour les produits non stratégiques.

Soyons clair, les achats c'est avant tout une relation de business qui passe par un fort degré de confiance. Pour tous les produits stratégiques, l'acheteur doit se concentrer sur l'analyse de la valeur ajoutée qui entre dans son produit acheté, de son fournisseur ou du fournisseur de son fournisseur. Cela revient à discuter couts de revients et non pas prix.

Les encheres sont avant tout une discussion sur le prix qu'il convient de reserver a des produits standardises en matière de qualité et d'usage. Acheter aux enchères peut etre efficace dans  le cas d'une recherche de prix. et des specifictaions produits simples.  Pour tous les produits considérés comme stratégiques par l'entreprise, la relation face à face doit etre privilégiée. Les encheres peuvent ainsi s'appliquer a des fournitures de bureau, des achats d'ordinateurs ou peripheriques, ou encore des achats de services standardisés tels que la telephonie ou encore quelques achats de matieres premieres simples, telles que le sucre. Ces achats passent alors par des places de marché, verticales ou horizontales. Les places de marché verticales, organisées autour de clients actionnaires avec des besoins similaires ont ma preference mais encore une fois, cela ne remplace pas la relation commerciale, elles sont seulement un outil de plus a la disposition des acheteurs.