Les achats, créateur de cash?
Les achats sont un outil souvent bien mal utilisé pour créer du cash dans l'entreprise. Et pourtant, la capacité de création de cash impacte directement le besoin en fonds de roulement (BFR) de l'entreprise, critère stratégique de competitivité.
Comment les achats contribuent -ils à réduire ce BFR? Par une action sur 3 parametres, les stocks, les délais de paiement, les schémas d'augmentation des prix. Plus les stocks sont élévés, plus l'entreprise doit immobiliser des ressources pour stocker, autant de ressouces non employées pour son développpement. Plus les prix sont élévés ou indéxés sur des indices, plus l'entreprise doit débourser. Et surtout plus ses délais de paiement avec ses fournisseurs sont longs, moins l'entreprise doit débourser tot pour acheter ses produits, libérant ainsi des ressources. Mais la réelle question est au-delà de ces problématiques évidentes: Comment aider les fournisseurs à augmenter leurs délais de paiement et à baisser leurs prix ?
Il s'agit en fait de les aider à améliorer leur compétitivité sur le marché financier, de façon à leur donner accès à des financements moins couteux, leur permettant ainsi de diminuer leurs prix et augmenter leurs délais de paiement sans réduire leurs marges. Cela est possible si le fournisseur peut emprunter de l'argent moins cher, en utilisant les créances de son client en contrepartie.