Achats sous marques propres et en sous traitance industrielle
Bienvenue sur ce blog à usage des professionnels de l'achat et à ceux qui sont sensibilisés sur ce sujet.
Les achats sous marques propres, ou achats en sous-traitance industrielle sont très spécifiques et en fort développement. Ces achats correspondent a un portefeuille de produits finis, élaborés avec le fournisseur, produits dans ses usines mais conditionnés sous la marque du client.
Initiés par les distributeurs alimentaires à la recherche de relais de croissance, les marques propres sont devenues des sources de profits considérables, qui rivalisent avec les grandes marques.
Parallèllement, ces dernières devant faire face à des contraintes financières, ont entamé, sous la pression de leurs actionnaires, un recentrage de leur activité industrielle avec un recours accrue à la sous-traitance industrielle, non pas seulement pour remplacer une activité de production externalisée mais aussi et surtout pour innover rapidement et à moindre coût.
Ainsi, les achats sous marques propres, au départ simples achats volume/prix se sont transformés en achats de projets à forte valeur ajoutée et sont aujourd'hui au coeur de la stratégie de croissance et de rentabilité des distributeurs et des industriels.
Et c'est bien là que ce situe le challenge de la fonction achat de ces marques propres: Ces achats nécessitent des profils d'acheteurs particuliers, des profils de fournisseurs particuliers qui ont tous deux une profonde connaissance de leur marchés et business models.
Cordialement,
Jérôme Dorbes
Bonjour, l'impact des achats sur le BFR est en effet un sujet d'actualité.
De nombreux clients sont intéressés par les achats en Chine mais ne connaissent pas toujours l'impact que ça aura sur leur BFR
Avez vous une idée, pour une entreprise de négoce qui acheterait 30 M€ en France et qui souhaiterait acheter ces 30 M€ en Chine, l'impact que ça aura sur son BFR?
Merci pour votre réponse
Il est bien dificile de repondre a votre question sans avoir d'autres elements (Stock, conditions de reglement créances clients, conditions de reglement crédits fournisseurs actuels , part des achats dans le produit fini...).
En general, acheter en Chine signifie payer au comptant, départ du bateau, ce qui signifie quíl faut financer la valeur des achats + couts de transports sur la durée du transport + délai de paiement des clients. Si on parle de 30 M€, il s'agit de financer ce montant en stock, a comparer avec le credit fournisseur actuel. Si on veut comparer avec un sourcing en France, il est bien evident que cet aspect doit etre pris en compte pour calculer le seuil de rentabilite de l'operation.