Bienvenue sur ce blog à usage des professionnels de l'achat et à ceux qui sont sensibilisés sur ce sujet.

Les achats sous marques propres, ou achats en sous-traitance industrielle sont très spécifiques et en fort développement. Ces achats correspondent a un portefeuille de produits finis, élaborés avec le fournisseur, produits dans ses usines mais conditionnés sous la marque du client.

Initiés par les distributeurs alimentaires à la recherche de relais de croissance, les marques propres sont devenues des sources de profits considérables, qui rivalisent avec les grandes marques.

Parallèllement, ces dernières devant faire face à des contraintes financières, ont entamé, sous la pression de leurs actionnaires, un recentrage de leur activité industrielle avec un recours accrue à la sous-traitance industrielle, non pas seulement pour remplacer une activité de production externalisée mais aussi et surtout pour innover rapidement  et à moindre coût.

Ainsi, les achats sous marques propres, au départ simples achats volume/prix se sont transformés en achats de projets à forte valeur ajoutée et sont aujourd'hui au coeur de la stratégie de croissance et de rentabilité des distributeurs et des industriels. 

Et c'est bien là que ce situe le challenge de la fonction achat de ces marques propres: Ces achats nécessitent des profils d'acheteurs particuliers, des profils de fournisseurs particuliers qui ont tous deux une profonde connaissance de leur marchés et business models.

Cordialement,

Jérôme Dorbes